Khi người tiêu dùng đang bị "bội thực" sở hữu các chiếc hình quảng cáo hiện diện toàn bộ khi đa số nơi, việc truyền tải thông điệp quảng bá hiệu quả là bài toán khó đối sở hữu phổ biến siêu thị. Tuy nhiên, vẫn sở hữu một số nguyên tắc chính được các chuyên gia thế giới bám sát khi xây dựng những clip quảng bá.
Một thông điệp PR muốn thành công nên chứa cất những khía cạnh SUCCESS, bao gồm những chữ dòng thứ 1 của các chi tiết được viết bằng tiếng Anh như sau:
Simplicity (Đơn giản)
Người tiêu dùng vốn đã ác cảm có với việc "bị" xem quảng bá quá rộng rãi. Họ càng không thể dành thời gian suy nghĩ, "đoán già, đoán non" về hàm ý của quảng bá. do đó, thông điệp PR phải bắt buộc đơn giản để đạt mục đích dễ hiểu, dễ liên tưởng và dễ nhớ. một thông điệp đơn giản nên đi thẳng vào tiện lợi cốt lõi và định vị chính của sản phẩm, thương hiệu muốn PR, đồng thời khiến cho rõ được ý định nhãn hiệu muốn "nói" gì sở hữu người sử dụng.
không ít các clip quảng cáo được thể hiện phức tạp mang quá phổ biến hình ảnh, âm thanh, xen lẫn cả câu chữ và giọng kể rộng rãi khi còn mâu thuẫn lẫn nhau. ngoại trừ ra, với lúc mẩu quảng bá ko ăn nhập gì mang sản phẩm hay thương hiệu, khiến cho người xem dù suy nghĩ "nát óc" cũng không thể liên tưởng tới sản phẩm hoặc nhãn hiệu đang quảng cáo.
Ví dụ, 1 clip PR của một hãng cà phê đưa rộng rãi hình ảnh về sách, tất nhiên các thuận tiện của việc đọc sách, sau ấy kết thúc bằng hình ảnh của một tách cà phê bên cạnh cuốn sách. Nhưng trên tách cà phê lại in tên 1 nhãn hiệu cà phê khác sở hữu thương hiệu cà phê trong lời thoại quảng cáo.
Unexpectedness (Bất ngờ)
1 mẩu quảng bá muốn thành công, trước hết nó cần lôi kéo được phổ biến người xem và khiến sao để họ xem hết clip. Muốn vậy, mẩu PR nên chứa chứa yếu tố bất ngờ để kích thích sự tò mò của người xem, đồng thời bắt buộc tạo được cảm giác bất ngờ thú vị vào phút cuối. yếu tố bất ngờ sở hữu thể tới từ âm thanh, ánh sáng, hình ảnh, giọng kể hay nhân vật.
bí quyết khiến cho phổ biến và hiệu quả nhất vẫn là sự bất ngờ trong diễn biến của câu chuyện mà qua đó nội dung quảng bá được truyền tải. Ví dụ, những clip quảng cáo của bia Heineken thường được đánh giá là có phổ biến khía cạnh bất ngờ và luôn gây sự thích thú tới "vỡ òa" vào phút cuối. Điển hình là clip quảng bá sở hữu những cô gái reo hò sung sướng lúc phát hiện 1 kho đầy quần áo, giầy dép, phụ kiện thời trang; còn các chàng trai thì hân hoan bất tận khi bất ngờ khám phá ra cả một căn phòng đầy bia Heineken.
Concreteness (Cụ thể)
Thông điệp PR nên rõ ràng, sống động và cụ thể để giúp người xem dễ nhận dạng, dễ nhớ và dễ liên tưởng tới tiện lợi của sản phẩm (cả thuận tiện chức năng lẫn tiện lợi cảm xúc). Ví dụ, lúc quảng cáo cho một thương hiệu cà phê, người xem buộc phải hiểu ấy chính là cà phê sở hữu thuận tiện của cà phê, chứ chẳng phải là sách có tiện dụng của việc đọc sách (dù mẩu quảng cáo hàm ý gắn những cuốn sách khai trí với thương hiệu cà phê). Tương tự, lúc quảng bá cho nhãn hiệu dầu nhờn thì khách hàng bắt buộc hiểu ấy là dầu nhờn sở hữu tiện lợi của dầu nhờn chứ không thể nhầm lẫn với động cơ hay xe tải.
yếu tố cụ thể còn được thể hiện ở khía cạnh định vị sản phẩm. không thể mang một sản phẩm phục vụ cho đa số đối tượng quý khách mà nên có 1 nhóm đối tượng là người mua chủ yếu, thường gọi là người mua mục tiêu. Thông điệp PR cần thể hiện rõ việc hướng tới đối tượng nào 1 cách cụ thể, nếu không người xem sẽ bối rối vì ko biết liệu đây có bắt buộc là dành cho mình.
Credibility (Tin cậy)
quảng bá dù có hay, sở hữu bất ngờ thế nào thì cũng buộc phải đáng tin và có "lý do để tin". Độ tin cậy cao là 1 trong những chi tiết quyết định cho sự thành công của 1 chiến dịch PR. những mẩu PR nhắc quá sự thật hoặc cố tình lừa bịp người dùng chẳng sớm thì muộn cũng sẽ bị phát hiện. những mẩu quảng bá "vô lý" cứng cáp sẽ bị người sử dụng tẩy chay; và sự thất bại của chiến dịch quảng bá là không thể hạn chế khỏi. Ví dụ, 1 số kênh bán hàng qua truyền hình đã bị người tiêu dùng lên án và kêu gọi tẩy chay vì quảng bá ko đúng sự thật về chất lượng và nguồn gốc sản phẩm.
Emotionality (Cảm xúc)
Tuy clip PR nên đơn thuần và cụ thể, nhưng không với nghĩa là người xem sẽ thích thú sở hữu các clip quá thô thiển, khô cứng (như một số clip PR theo kiểu "sơn đông mãi võ" của những hãng Đông Nam dược). 1 thông điệp PR thành công nên gây được cảm xúc cho người xem. Cảm xúc với thể là cảm giác nhẹ nhàng, thư thái, yêu thương, chia sẻ; có thể là tâm trạng vui nhộn, hào hứng, hưng phấn; và cũng có thể là sự tự tin, mạnh mẽ, bắt mắt, hay thậm chí là nỗi lo lắng, sợ hãi, ân hận tất nhiên động lực phải thay đổi thói quen tiêu dùng… Ví dụ, những clip quảng bá về sữa luôn khơi gợi tình yêu thương của người mẹ dành cho con, mong muốn con khôn lớn, tuyệt vời, tăng trưởng chiều cao từng ngày. Cảm xúc này sẽ khiến các bà mẹ muốn cho con uống sữa đều đặn.
Storytelling (Kể chuyện)
1 thông điệp quảng cáo muốn đi vào lòng người phải được truyền tải qua 1 câu chuyện hay, 1 kịch bản thú vị, cho dù là cực ngắn.
những mẩu PR có tính hô hào, mời mọc thô thiển thường ko được đánh giá cao. Ngược lại, các clip quảng cáo tuy chẳng phải cất đựng nội dung mời mọc, kêu gọi tìm hàng trực tiếp nhưng lại "kể" được những câu chuyện thú vị, bất ngờ, lãng mạn, nhiều kịch tính về sản phẩm và lợi ích của sản phẩm; về những giá trị cảm nhận mà người tiêu dùng với được khi tiêu dùng sản phẩm với nhãn hàng được PR thường để lại ấn tượng sâu sắc trong lòng người xem. Và đấy mới là cách lôi kéo người mua hiệu quả hơn hẳn phương pháp PR mời chào thô thiển.
Ví dụ, vừa qua có một clip quảng bá dẫn dắt câu chuyện thong thả, chậm rãi của quá trình trồng, chăm chút, hái lượm, phơi khô và rang xay cà phê nhằm hướng đến những ly cà phê "thơm ngon nguyên bản", khiến cho đa dạng người xem tương đối thích thú.
Stickiness (Kết dính)
Đây là chi tiết cuối cùng, đồng thời cũng là kết quả cuối cộng từ sự kết hợp của 6 yếu tố trước trong một thông điệp PR thành công. Sự "kết dính" của thông điệp quảng cáo đối có người sử dụng là hết sức cần phải có vì ví như không, việc quảng cáo sẽ gây tốn kém, lãng phí mà không đem đến hiệu quả. một thông điệp quảng bá sở hữu tính "kết dính" bắt buộc để lại ấn tượng sâu sắc trong tâm trí người xem và sở hữu tác động lâu dài đến việc "níu giữ" hay thay đổi hành vi người sử dụng. yếu tố "kết dính" vừa là "yêu cầu đầu vào", vừa là "kết quả đầu ra" phải sở hữu cho một thông điệp PR thành công.
Như vậy, để 1 thông điệp PR thành công, ít nhất bắt buộc hội đủ các khía cạnh SUCCESS. kèm theo, PR chẳng hề là cây đũa thần hay liều thuốc tiên duy nhất tạo buộc phải sự thành công cho 1 nhãn hiệu. Bản thân quảng cáo chỉ là 1 công cụ trong phổ biến công cụ khác mà người làm nhãn hiệu cần cần thường xuyên dùng và cải tiến. Tuy vậy, đối sở hữu rộng rãi nhà hàng, nhất là các siêu thị FMCG (hàng sử dụng nhanh), PR gần như là công cụ quyết định sự thành bại. với thể đề cập, một nhãn hàng khó mang thể phát triển phát triển để trở thành tầm cỡ nếu không dùng tới công cụ quảng cáo. Và câu chuyện "nói" gì qua quảng cáo sẽ là mối ưa chuộng của cả người làm nhãn hiệu lẫn người tiêu dùng.
0 nhận xét:
Đăng nhận xét